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概述
調(diào)研大綱

研究報告指出,當前市場競爭格局呈現(xiàn)多元化,富世華、約翰迪爾、創(chuàng)科實業(yè)和斯蒂爾等企業(yè)在全球市場占據(jù)較大份額,CR4 為 48%,不同區(qū)域市場集中度存在差異,北美和歐洲市場集中度較高,亞洲市場相對較低。

一、主要企業(yè)市場份額?

1、全球主要企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值及份額?

全球草坪護理機械市場呈現(xiàn)出多元化的競爭格局,眾多企業(yè)在不同細分領域和市場區(qū)域展開激烈角逐。在主要企業(yè)產(chǎn)量方面,2023 年,富世華(Husqvarna)以其在割草機、鏈鋸等產(chǎn)品的廣泛布局,產(chǎn)量達到 550 萬臺,占據(jù)全球市場份額的 10.4%,成為全球產(chǎn)量領先的企業(yè)之一。創(chuàng)科實業(yè)(TTI)憑借其強大的電動工具研發(fā)和生產(chǎn)能力,在電動草坪護理機械領域表現(xiàn)出色,產(chǎn)量達到 480 萬臺,市場份額為 9.1%。斯蒂爾(Stihl)專注于鏈鋸和高端割草機等產(chǎn)品,以其精湛的技術和卓越的品質(zhì),產(chǎn)量達到 420 萬臺,市場份額為 8%。?

從產(chǎn)值角度來看,2023 年富世華實現(xiàn)產(chǎn)值約 75 億元,市場份額達到 19%,在全球市場中占據(jù)重要地位。約翰迪爾(John Deere)作為農(nóng)業(yè)和草坪護理機械領域的知名品牌,憑借其大型、專業(yè)的草坪護理設備,在商業(yè)和公共綠地市場擁有較高的市場份額,2023 年產(chǎn)值約為 58 億元,占比 14.7%。創(chuàng)科實業(yè)以其多元化的產(chǎn)品線和強大的市場推廣能力,產(chǎn)值達到 55 億元,市場份額為 13.9%。?

市場份額方面,富世華憑借其全面的產(chǎn)品線、強大的品牌影響力和廣泛的銷售網(wǎng)絡,在全球市場中占據(jù)領先地位。其在歐洲和北美市場的份額尤為突出,分別達到 20% 和 18% 左右。在歐洲,富世華的品牌歷史悠久,深受消費者信賴,其高端產(chǎn)品在德國、英國等國家的市場占有率較高。在北美,富世華通過不斷推出適應本地市場需求的產(chǎn)品,以及完善的售后服務體系,贏得了大量客戶。創(chuàng)科實業(yè)則憑借其在電動工具領域的技術優(yōu)勢,在新興市場和家用市場迅速崛起。在中國、印度等亞洲市場,創(chuàng)科實業(yè)的電動草坪護理機械憑借其性價比優(yōu)勢,市場份額不斷擴大,在亞洲家用市場的份額已達到 15% 左右。斯蒂爾則以其高品質(zhì)的鏈鋸和割草機產(chǎn)品,在專業(yè)用戶市場擁有較高的忠誠度,在全球?qū)I(yè)市場的份額達到 16% 左右。在澳大利亞、新西蘭等畜牧業(yè)發(fā)達的國家,斯蒂爾的鏈鋸產(chǎn)品以其卓越的切割性能和耐用性,受到農(nóng)場主和園林工人的青睞。?

2、國主要企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值及份額?

在中國草坪護理機械市場,本土企業(yè)與國際品牌共同競爭。2023 年,中堅科技股份產(chǎn)量達到 180 萬臺,市場份額為 6.5%,成為中國產(chǎn)量領先的企業(yè)之一。中堅科技專注于園林機械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品涵蓋割草機、割灌機等多個品類,通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平,在國內(nèi)市場贏得了一定的份額。浙江中美園林產(chǎn)量為 150 萬臺,市場份額為 5.4%。該企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設,其產(chǎn)品在國內(nèi)園林綠化市場具有較高的知名度。?

從產(chǎn)值來看,2023 年創(chuàng)科實業(yè)在中國市場實現(xiàn)產(chǎn)值約 18 億元,市場份額達到 36%,在國內(nèi)市場占據(jù)主導地位。創(chuàng)科實業(yè)通過在中國設立生產(chǎn)基地和研發(fā)中心,深入了解中國市場需求,推出了一系列適合中國消費者的產(chǎn)品,并借助其強大的品牌影響力和銷售渠道,取得了顯著的市場成績。中堅科技股份產(chǎn)值約為 6 億元,市場份額為 12%。該企業(yè)通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構,提高產(chǎn)品附加值,逐步提升了在國內(nèi)市場的產(chǎn)值份額。?

中國企業(yè)在全球市場中的地位和競爭力逐漸提升。在產(chǎn)量方面,中國憑借其完善的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的生產(chǎn)能力,成為全球草坪護理機械的重要生產(chǎn)基地,2023 年中國企業(yè)的總產(chǎn)量占全球的 30% 以上。在產(chǎn)值方面,雖然中國企業(yè)整體產(chǎn)值份額相對較低,但一些領先企業(yè)如創(chuàng)科實業(yè)通過技術創(chuàng)新和品牌建設,在全球市場中已具備較強的競爭力。中國企業(yè)在中低端產(chǎn)品市場具有成本優(yōu)勢,能夠滿足全球市場對性價比產(chǎn)品的需求;在高端產(chǎn)品領域,部分企業(yè)也在加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品技術含量和品質(zhì),逐步縮小與國際品牌的差距 。?

二、企業(yè)競爭策略?

1、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化競爭?

在全球草坪護理機械市場,產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化競爭是企業(yè)提升市場競爭力的關鍵策略,以富世華和斯蒂爾為例,富世華持續(xù)投入研發(fā),推出了一系列具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。其研發(fā)的智能割草機器人,配備了先進的 GPS 導航系統(tǒng)和傳感器,能夠自動規(guī)劃最佳割草路徑,實現(xiàn)高效、精準的割草作業(yè)。同時,該機器人還具備智能避障功能,能夠自動避開障礙物,確保割草過程的安全和順暢。這種智能化的產(chǎn)品創(chuàng)新,不僅滿足了消費者對便捷、高效草坪護理的需求,還使富世華在智能割草機領域占據(jù)了領先地位。?

斯蒂爾則在產(chǎn)品差異化方面表現(xiàn)突出,尤其在鏈鋸產(chǎn)品上。其研發(fā)的低振動鏈鋸,采用了先進的減震技術,有效降低了鏈鋸在使用過程中的振動,減少了使用者的疲勞感,提高了操作的舒適性和安全性。同時,斯蒂爾注重產(chǎn)品的耐用性和切割性能,通過采用高品質(zhì)的材料和先進的制造工藝,使鏈鋸的使用壽命和切割效率得到顯著提升。這種在產(chǎn)品性能和用戶體驗上的差異化,使斯蒂爾的鏈鋸產(chǎn)品在市場上脫穎而出,贏得了專業(yè)用戶和家庭用戶的青睞。其他企業(yè)也紛紛通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化來提升競爭力,一些企業(yè)研發(fā)出多功能草坪護理一體機,將割草、修剪、清理等多種功能集成在一臺設備上,滿足了用戶對一站式草坪護理的需求。還有企業(yè)推出了環(huán)保型草坪護理機械,采用電動或太陽能驅(qū)動,減少了對環(huán)境的污染,迎合了消費者對環(huán)保產(chǎn)品的需求。?

2、成本控制與價格競爭?

成本控制是企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢的重要手段,企業(yè)通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料成本、提高生產(chǎn)效率等方式來控制成本。一些企業(yè)采用先進的生產(chǎn)技術和自動化設備,提高生產(chǎn)效率,降低人工成本。通過引入智能化生產(chǎn)系統(tǒng),實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化監(jiān)控和管理,減少了生產(chǎn)過程中的浪費和錯誤,提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。在原材料采購方面,企業(yè)通過與供應商建立長期合作關系,進行集中采購,以獲取更優(yōu)惠的價格。同時,企業(yè)不斷尋找替代材料,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,降低原材料成本。?

價格競爭在草坪護理機械市場中也發(fā)揮著重要作用。尤其是在中低端市場,價格往往是消費者購買決策的重要因素之一。一些企業(yè)通過降低成本,推出價格親民的產(chǎn)品,以吸引更多價格敏感型消費者。在割草機市場,一些國產(chǎn)企業(yè)憑借成本優(yōu)勢,推出價格較低的產(chǎn)品,迅速占領了部分中低端市場份額。然而,價格競爭也存在一定的局限性,過度依賴價格競爭可能導致企業(yè)利潤下降,影響企業(yè)的研發(fā)投入和產(chǎn)品質(zhì)量提升。因此,企業(yè)在進行價格競爭的同時,也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設,以提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。?

3、渠道拓展與品牌建設?

渠道拓展和品牌建設是企業(yè)提升市場份額和品牌知名度的重要策略,在渠道拓展方面,企業(yè)通過多元化的銷售渠道來擴大市場覆蓋范圍。除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、零售商渠道外,越來越多的企業(yè)開始重視電商平臺的作用。通過在亞馬遜、淘寶、京東等知名電商平臺開設官方旗艦店,企業(yè)能夠直接觸達消費者,降低銷售成本,提高銷售效率。同時,電商平臺還為企業(yè)提供了豐富的市場數(shù)據(jù)和消費者反饋,有助于企業(yè)更好地了解市場需求,優(yōu)化產(chǎn)品和服務。?

一些企業(yè)還積極拓展海外市場,通過參加國際展會、與當?shù)亟?jīng)銷商合作等方式,將產(chǎn)品推向全球市場。富世華通過在全球多個國家和地區(qū)設立銷售辦事處和售后服務中心,建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡,其產(chǎn)品暢銷全球 100 多個國家和地區(qū)。?

品牌建設方面,企業(yè)通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務、開展品牌宣傳活動等方式來樹立良好的品牌形象。企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量的把控,通過嚴格的質(zhì)量檢測體系,確保產(chǎn)品符合高品質(zhì)標準。同時,加強售后服務團隊建設,為消費者提供及時、高效的售后服務,解決消費者在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題,提高消費者的滿意度和忠誠度。在品牌宣傳方面,企業(yè)通過廣告投放、贊助體育賽事、參與公益活動等方式,提高品牌知名度和美譽度。斯蒂爾通過贊助國際知名的園林景觀設計大賽,展示其產(chǎn)品在專業(yè)領域的應用和優(yōu)勢,提升了品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。?

三、行業(yè)集中度?

1、全球市場集中度?

全球草坪護理機械市場的集中度呈現(xiàn)出一定的特點,通過計算 CR4(前四大企業(yè)市場份額之和)和 CR8(前八大企業(yè)市場份額之和)等指標,可以清晰地了解市場的集中程度。2023 年,全球草坪護理機械市場的 CR4 為 48%,其中富世華、約翰迪爾、創(chuàng)科實業(yè)和斯蒂爾這四家企業(yè)的市場份額分別為 19%、14.7%、13.9% 和 10.4%。CR8 為 68%,除上述四家企業(yè)外,托羅(TORO)、美特達(MTD)、本田(Honda)和史丹利百得(Stanley Black & Decker)等企業(yè)也在市場中占據(jù)一定份額。?

這表明全球草坪護理機械市場屬于中高水平集中市場,前四大企業(yè)在市場中具有較強的影響力和市場控制力。富世華憑借其全面的產(chǎn)品線、強大的品牌影響力和廣泛的銷售網(wǎng)絡,在全球市場中占據(jù)領先地位;約翰迪爾以其在農(nóng)業(yè)和草坪護理機械領域的深厚技術積累和品牌聲譽,在商業(yè)和公共綠地市場擁有較高的市場份額;創(chuàng)科實業(yè)依靠其在電動工具領域的技術優(yōu)勢和市場推廣能力,在新興市場和家用市場迅速崛起;斯蒂爾則憑借其高品質(zhì)的產(chǎn)品和在專業(yè)用戶市場的高忠誠度,在市場中保持穩(wěn)定的份額。然而,市場中仍存在大量中小企業(yè),它們通過差異化競爭、成本優(yōu)勢等方式在細分市場中尋求發(fā)展機會,使得市場競爭依然較為激烈。?

2、區(qū)域市場集中度?

不同區(qū)域市場的集中度存在明顯差異,在北美市場,CR4 達到 55%,其中約翰迪爾憑借其在農(nóng)業(yè)和草坪護理機械領域的深厚底蘊和廣泛的銷售網(wǎng)絡,在商業(yè)和公共綠地市場占據(jù)主導地位,市場份額達到 20% 左右。富世華、創(chuàng)科實業(yè)和托羅等企業(yè)也在北美市場擁有較高的市場份額,分別為 18%、15% 和 12% 左右。北美市場的消費者對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量較為看重,大型企業(yè)憑借其品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,在市場中占據(jù)主導地位。?

在歐洲市場,CR4 為 52%,富世華作為歐洲本土企業(yè),憑借其悠久的品牌歷史和對歐洲市場的深入了解,在市場中占據(jù)領先地位,市場份額達到 20% 左右。斯蒂爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和在專業(yè)用戶市場的優(yōu)勢,在歐洲市場也擁有較高的市場份額,約為 16%。此外,德國、意大利等歐洲國家的一些本土企業(yè)也在區(qū)域市場中占據(jù)一定份額,市場競爭較為激烈。歐洲市場對產(chǎn)品的環(huán)保性能和品質(zhì)要求較高,企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平,以滿足市場需求。?

在亞洲市場,CR4 相對較低,為 38%。創(chuàng)科實業(yè)憑借其性價比優(yōu)勢和對亞洲市場的深入開拓,在亞洲家用市場占據(jù)領先地位,市場份額達到 15% 左右。中堅科技股份、浙江中美園林等中國本土企業(yè)在亞洲市場也逐漸嶄露頭角,分別占據(jù) 6.5% 和 5.4% 左右的市場份額。亞洲市場尤其是中國、印度等新興經(jīng)濟體,市場需求增長迅速,但市場競爭也較為分散,本土企業(yè)和國際品牌在市場中展開激烈競爭。不同區(qū)域市場的集中度差異對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生重要影響。在集中度較高的市場,企業(yè)更注重品牌建設、產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶關系維護,以鞏固其市場地位;在集中度較低的市場,企業(yè)則更傾向于通過市場拓展、價格競爭等策略來提升市場份額。

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